Social Media & Tech News » seo

Этим переводным постом я начинаю публикацию серии из пяти постов известного блоггера Майкла Мартина о его модели получения трафика на ваш блог. И сегодня Модуль №1: «Проблема Трафика».

Проблема трафика №1

Проблема: Вы слышали о том, что если добавить блог на ваш бизнес-сайт, то это привлечет больше трафика, и следовательно, увеличить объем продаж … Но истина оказалась болезненно другой.

• Вы написали пост, опубликовали его, и… ничего не происходит.

• Ваши единственные комментаторы — только спаммеры.

• Вы оставляете комментарии в других блогах, но, кажется, что это не помогает.

• Сколько бы вы не читали советов о трафике, но это тоже не помогает.

Проблема трафика №2

ПРОБЛЕМА: Вы чувствуете, что ваш блог – это лишь капля в океане других блогов с той же тематикой — конкуренция слишком жесткая и «крупная рыба» получает весь трафик.

• Вы находитесь в условиях жесткой конкуренции с хорошо известными игроками.

• У Вас нет идей, как выделиться или получить больше трафика, чем такие же как и вы «маленькие ребята» (little guys).

• Вы чувствуете, что ваш блог такой же, как и все остальные в вашем сегменте.

Проблема трафика №3

ПРОБЛЕМА: Вам кажется, что трафик приходит на ваш блог случайно (время от времени), и понятно, что это не то, что вы ожидаете, и потому наши гости никогда не покупают у вас ничего. Посты, которые должны, по вашему мнению, произвести фурор, люди игнорируют, хотя некоторые ваши ординарные вещи, о которых вы написали, получают необъяснимо хороший трафик.

• У вас такое чувство, что вы просто не можете понять, как действительно привлечь трафик.

• У Вас нет контроля над тем, как Google видит вас или как ранжирует ваш контент.

• Люди продолжают посещать ваш блог, в надежде найти что-то, что не связанно с вашим бизнес предложением.

• Посетители, попав на ваш блог, никогда не переходят на страницы ваших услуг или товаров.

• У вас есть только несколько подписчиков по RSS.

Шокирующая правда

• Абсолютно НИКАКАЯ из этих проблем не является проблемой трафика.

• Нет, я серьезно. Ни одна.

• Что же происходит на САМОМ ДЕЛЕ:

- Вам не понятно, где ваш рынок

- Вам не ясно, какую проблему вы решаете для них

- Вам не ясно, насколько вы уникальны/отличаетесь/лучше, чем ваши конкуренты

- Вы не знаете надежд и страхов вашего рынка

- Вы не знаете, что мотивирует ваш рынок нажать на вашу ссылку

- Вы не понимаете, как работают поисковые машины

Основной вывод

НЕ ВЫ ОХОТИТЕТЬ ЗА ТРАФИКОМ, ТРАФИК САМ ОХОТИТСЯ ЗА ТЕМ, ПО КОМ ОН ИЗГОЛОДАЛСЯ. ВЫ РЫБАК, А НЕ ОХОТНИК. СДЕЛАЙТЕ СЕБЯ КАК МОЖНО БОЛЕЕ АППЕТИТНЫМ И ЛЕГКО ДОСТУПНЫМ. ПРИГОТОВЬТЕ ЛУЧШИЕ ПРИМАНКИ.

Что НЕ ЯВЛЯЕТСЯ Трафиком

• ресурс (вы не можете купить его или владеть им)

• проблема (которая потом будет решена)

Что ЯВЛЯЕТСЯ Трафиком

• Рынок

- У рынка есть свои потребности, желания, страхи.

• Тот, кто отвечает нуждам, удовлетворяет потребностям, и отправляет страхи на отдых и получает весь трафик.

- Разговаривайте.

• говорите с ним на одном языке и рынок найдет вас.

• Симптом

- Насколько хорошо вы понимаете ваш рынок (кто они такие и какие у них есть проблемы).

- Насколько хорошо вы понимаете ваше предложение (какую проблему вы решите).

• Голодная рыба

- Вы должны знать, какой приманкой можно привлечь

- Ваш блог и другие инструменты маркетинга доставят приманку

- И потом люди сами позаботятся о себе

Ваши действия для построения трафика

Напишите свои ответы на эти замечания с правой стороны.

• Узнайте больше о Вашем рынке:

- Какова его самая насущная необходимость?

- Каковы его фантазии на успешный исход?

- Каковы его кошмары от неудач?

• Проясните ваше предложение

- Кто ваш идеальный клиент? (НЕ «ВСЕХ»)

- В чем их проблема, и почему вы думаете, что являетесь ее решением?

- Чем вы отличаетесь и чем лучше ваших конкурентов?

• ВНИМАНИЕ: это может означать, что вы должны повторно пересмотреть для себя весь ваш бизнес. Это ХОРОШО. Плохо продуманный бизнес обречен на провал, и вы же не для этого стали блоггером.

В следующем посту встречайте Модуль №2: «Проблема Тактики»

Стратегии исследования ключевого слова

Woldemar — Wed, 06 Jan 2010 22:35:31 +0000

Используйте наиболее соответствующие ключевые слова

Ранее мы говорили об определенной нацеленности, предлагаемой ключевыми словами. Но даже если ключевое слово является ценным, не обязательно оно может быть ценным для вашего бизнеса. Например, если вы стоматолог в Чикаго, не стоит пытаться классифицироваться словом стоматолог. Почему? Потому что 99% людей, которые ведут поиск по этой фразе, не живут и близко возле Чикаго, и вряд ли найдут вас по этому ключевому слову. Для того чтобы быть классифицированным, так, если бы вы были стоматологом Чикаго, для вас подойдут такие фразы как:
• стоматолог Чикаго
• стоматологи Чикаго
• стоматолог в Чикаго

Понимание намерений поисковика

Даже в рамках одной ниши, такой как работа стоматолога, есть и более конкретные типы стоматологов, которых ищут люди, такие как имплантат-стоматолог и косметический стоматолог. Если Вы предлагаете эти виды услуг, для того, чтобы классифицироваться, вам надо использовать следующие ключевые слова:
• имплантат-стоматолог Чикаго
• косметический стоматолог в Чикаго
• и т.д.

Бесплатные инструменты по ключевым словам

На рынке существует широкий спектр предлагаемых бесплатных инструментов по ключевым словам. Мой любимый инструмент ключевых слов — SEO Book инструмент подсказки ключевых слов — это быстро и бесплатно, сделанный Wordtracker, и позволяет быстро экспортировать данные по вашим ключевым словам.
Каждый инструмент по ключевым словам имеет несколько ошибочных данных или аномалий. Не ожидайте, что эти инструменты дадут вам точные цифры, они предоставят лишь приблизительный диапазон. Если у вас есть сомнения по поводу точности на одном инструменте ключевых слов, вы всегда можете сделать анализ на другом инструменте и затем сравнить. И вы можете использовать кампанию, которую предлагает AdWords для проверки ключевых слов – эту тема мы будем обсуждать завтра.
Вот некоторые дополнительные и довольно крутые инструменты ключевых слов

Google’s Search-Based Keyword Tool
Google’s Traffic Estimator
Google’s AdWords Keyword Tool
Microsoft’s Ad Intelligence (которая является плагином для Microsoft Excel)

Если у вас есть какие-либо вопросы о любом из этих инструментов по подбору ключевых слов, вы можете обратиться в наш форум.

Соберите больше подходящих ключевых слов

Все люди, скорее всего, будут искать то, что захотят купить ваши услуги и это будут ваши потенциальные ключевые слова.
Вы можете просмотреть в почтовом ящике письма от клиентов или вопросы от клиентов, которые являются потенциальными ключевыми словами.
Если вы публиковали свой сайта на время и у вас остались аналитические данные, вы можете использовать эти данные для поиска ключевых слов.
В поиске ключевых слов, вы можете анализировать конкурирующие сайты.
Существуют буквально сотни способов, позволяющих найти ключевые слова.

Группа похожих ключевых слов

После того как вы получите список ключевых слов, начните группировать, связанные между, собой ключевые слова, вместе …

Вы должны уметь определять целевые связанные фразы для таких фраз как «Чикагский стоматолог» и «стоматолог в Чикаго», используя для этого лишь одну страницу.
Во фразе «Чикагская косметическая стоматологическая услуга» совсем другая концепция, чем во фразе «Чикагский стоматолог», поэтому вы должны создать отдельную страницу целенаправленности, в которой бы описали перспективы, по которым хотели бы купить эту услугу.
Вы можете использовать Microsoft Excel, Open Office или документы Google, чтобы начать согласование ключевых слов и связанных модификаторов вместе с вашими URL. У нас есть пример такой таблицы здесь

источник — seobook

P.S. Музыкальная концовка поста
Песня английской группы Bros (сокращенно от BROtherS) «Too much» образца 1989 года

Сила ключевых слов

Woldemar — Sat, 19 Dec 2009 01:23:56 +0000

Почему Google имеет такую ценность?

Вы никогда не задумывались, почему Google стоит больше ста миллиарда долларов? Или почему на одном клике на Google вы можете заработать $50? Причина заключается в точной ориентированности маркетинга поисковых машин.

Как проваливается реклама

Большинство объявлений пытаются ударить тебя по голове и бьют по твоей покорности. Маркетинг поисковых машин – это совершенно неординарная форма рекламы, потому что вместо того, чтобы сказать вам, что делать, пользователь просит вас посмотреть рекламу и расценивает ее как нечто, имеющее отношение к вашим желаниям, потребностям и целям. Рекламодатели делают ставку на то, чтобы показать место, где она уместна — тогда как она на самом деле там бессмысленна. Если они делают ставку на несоответствующие ключевые слова — они теряют деньги на каждом клике.

2 подхода к маркетингу

Реклама на сайтах, без определенной целенаправленности практически бессмысленна. Поиск трафика, который является точно определенным, стоит 30-ти таких сайтов.
• Для показа рекламы, по оценкам Credit Suisse, в 2009 году средняя цена за тысячу показов будет составлять $ 2,39 и это меньше, чем в 2008 году ($ 2,46).
• Что касается платного поиска, JPMorgan прогнозирует, что за каждые 1000 поисков, от рекламы в 2009 году будет получено $ 75,33.
Что вы предпочтете: охоту за клиентами или быть доступными, чтобы пользователи сами охотились на вас? SEO позволит вам прикоснуться к критериям поиска так, чтобы ваши клиенты смогли найти ваш бизнес, когда им нужны ваша продукция и услуги!

Исследование рыночной стоимости ключевого слова

Что самое ценное в маркетинге поисковиков, так это не только их нацеленность, но и выгоды поисковых систем от участия потенциальных рекламодателей в выборе ценных ключевых слов. Это означает, что вы получите возможность следить за сравнительными поисковыми объемами различных ключевых слов, и сколько ваши конкуренты готовы заплатить за ключевые слова.
При использовании Google Traffic Estimator Sandbox, вы можете просмотреть, во сколько Google оценивает значение ключевого слова на примере двух ключевых слов — credit card (кредитная карточка) и credit cards (кредитные карточки).

Обратите внимание на то, что существует три разные записи для каждого слова. Они основаны на Google AdWords ad match types и могут быть использованы, чтобы помочь вам узнать относительные объемы поиска среди различных типов поисков.
1. [credit card] — представляет поиск, который ищет конкретно слово credit card, без других своих модификаций.
2. «credit card» — представляет все поиски в вышеупомянутой группе, и поиски, которые ищут по ключевому слову, которые содержат в себе – credit card (кредитная карточка), включая людей, которые ведут поиск по ключевому слову, такому как – best credit card (лучшая кредитная карточка).
3. credit card — представляет все поиски в вышеупомянутой группе, и поиски, которые ищут по любому ключевому слову, содержащее слова — credit (кредит) и card (карточка), включая людей, которые выполняют поиск по таким ключевым словам, как payment card without any credit (платеж карточкой без каких-либо кредитов).
Введите несколько ключевых слов здесь и вы увидите, насколько ценными их читает Google.
1. составьте список из 5 важных ключевых слов для вашего бизнеса
2. введите все 3 соответствующих типа для ваших ключевых слов
3. выберите нужный язык и рынки
4. не вводите цену покупки (в этом случае Google предполагает, что вы готовы платить по рыночным ставкам)
5. нажмите Enter и получите свои результаты
Вышепредставленный инструмент оценивает величину трафика для отдельно взятой оплаченной рекламы на Google AdWords, но большинство поисковых кликов приходит с бесплатного поиска, поэтому значение ключевого слова для вашего бизнеса может быть даже выше, чем оценивает инструмент, описанный выше.

[via seobook]
P.S. Музыкальная концовка поста
Песня Pearl Jam «The Fixer» с нового альбома 2009 года »Backspacer»

Как обычно ссылка на треклист, альбом и видео